怎样写营销文案卖产品?五大方法找准“卖点”!提供乐橙娱乐官网,太阳娱乐等产品欢迎广大客户前来洽谈业务合作

太阳娱乐

首页 > 销售网络 > 怎样写营销文案卖产品?五大方法找准“卖点”!

怎样写营销文案卖产品?五大方法找准“卖点”!


来源:乐橙娱乐官网 | 时间:2019-05-20

  在我上一篇文章《干货!文案策划怎样用好痛点、痒点、爽点三大营销诱因?》中总结了痛点、痒点和爽点三大营销诱因的具体用法。那么,在进行营销文案策划的时候,怎样才能挖掘出精准的产品/服务卖点?

  从上面这张图可以看出,营销卖点,其实是受到目标用户和我们自身两方面影响。因此,我们在做卖点提炼的时候,不能只考虑市场/用户的需求,也不能仅从自身角度考虑问题,而是要进行双向的评估、分析,进而得出最佳的点。

  具体怎样做呢?有五种常用的方法:问题式调研、场景假设与应用、策划理论与模型、数据分析法、创意和联想。

  通过详尽的问题清单,一个个找出答案,最后汇总统一。消费者要什么,我们有什么,心中便有了大概的轮廓。假如我们的牙膏,并不具备很吸引人的设计风格,但牙膏成分很健康,能够保护幼儿乳牙的生长发育,那么,营销的卖点就可以定位为“安全”。

  对于创新型产品,由于市场上没有,用户认知也没有。这种产品的卖点提炼,应更注重在应用场景的假设和应用上。我们要从产品的角度出发,先挖掘出产品的功能性特点,当前同类功能产品的优点和不足有哪些?简单说就是我们的产品有什么用?进而做进一步的延伸很假设,寻找、构建各种各样的应用场景。

  比如我前年在一家做第三代网络支付工具的公司,通过银行信用背书和延时支付的功能特性,能够很好的解决一手交钱、一手交货的交易问题。由于市场认知就是支付宝、微信支付,大部分用户并不关心支付背后的逻辑。我们该怎样向用户去阐述我们的产品特色并获得认同?

  解释背后的原理太复杂了,但通过应用场景的假设,就能够很好的解决这个难题。我们当时花了大量的时间去调研航空机票售卖、大宗商品交易、一手房交易、B2B应用支付等实际生活或商业场景,然后将我们的产品特征在场景中用轻松直白的卡通形象和语言展现出来。用户一下子就明白了。

  通过场景的假设与应用,提炼出最实在卖点,能够让客户有一种代入的认同感,从而获得品牌的认知和认同。

  策划,尤其营销策划,已经发展了上百年的历史,各个年代的营销大师也总结了经典理论和营销模型,是我们从事文案策划提供了很好的策划工具。在定位产品卖点的过程中,常用的几个模型有马斯洛需求理论、KANO模型和SWOT分析法。

  美国心理学家马斯洛(Abraham h. maslow,1908-1970)首创的一种理论。他提出人性需求从低级到高级有五个层次:

  (2)安全需要,包括心理上与物质上的安全保障,如不受盗窃的威胁,预防危险事故,职业有保障,有社会保险和退休基金等。

  (5)自我实现需要,指通过自己的努力,实现自己对生活的期望,从而对生活和工作真正感到很有意义。

  KANO 模型是东京理工大学教授狩野纪昭(Noriaki Kano)发明的对用户需求分类和优先排序的有用工具,以分析用户需求对用户满意的影响为基础,体现了产品性能和用户满意之间的非线性关系。

  KANO模型认为,影响满意度有基本型需求、期望型需求、魅力型需求、无差异型需求和反向型需求这五大因素。

  SWOT分析法又称为态势分析法,由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的,是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表:

  在我们利用问题式调研的方法做完初级调研之后,套用这几种策划理论,可以有效的提炼要点,也可以反推、验证我们调查的信息是否准确。

  人是带有感性情绪的,但数据是理性的。利用好百度指数、百度知道、360指数、淘宝指数等几种基于搜索大数据而得出的指数工具,会帮助我们理性的分析市场发展趋势、用户搜索关键词热度、用户关心的话题等价值巨大的信息。这样,我们提炼出来的卖点便更加精准和有力。

  另外说一下,数据分析除了熟练运用工具之外,还要懂得一些分析方法。数据分析会运用到例如统计学、线性数学、统筹学等数学知识,但我们营销策划人员也许没有办法深入的学习这些工具。有一套简单实用的框架,就是对比、细分、溯源。

  创意和联想是可以作为前面四种方法之后的一个补充和延伸,意思是思维更加发散一点,想的更远一点。比如我们公司的第三代支付工具,在我们做卖点提炼的时候,便会发散性的联想到日常生活中用到的现金、信用卡、银行卡等工具,还有国际信用证等物品,对其进行多方的比对,以求对我们的产品更深层次的内涵挖掘。甚至也会联想到其他创新产品比如乐视品牌在初创期的营销套路和着力点,我们是否可以参考等等。

  文案策划,文案是最终呈现给用户的一个载体,也可以理解为一个工具或一种形式;而背后的策划,才是文案的灵魂所在。关于产品营销的卖点提炼,可以说是营销策划的最重要的支点。通过上面五种常用的卖点提炼方法,用心做好每一次实战,我们文案策划的能力也将更上一层楼。

  我是邓淇,从事文案策划工作多年。现正在写《文案策划百问百答》系列的总结性分享,欢迎评论说说你的经历,关注我的个人公众号“一个文案策划师的自白”,或加我微信(wenanwork)进行交流。

  大规模刷屏级新媒体营销案例,在行业内已经成为一个营销事件/活动是否成功的标志。 就连每天的社交谈资,我们都要说,昨晚被某某广告刷屏了,如果你说不知道,还有可能被嫌弃,甚至最早的宝马奔驰在微信朋友圈投放广告,很多人都以此为荣,看来我被大数据界定为有钱人,所以我才能看到这个广告...

  【导读】在我前面的文章《套用五种商用文案内容框架,文案写作不再难 - 简书》中,有介绍一种写出具有销售力文案的内容框架并提到关于“痛点”与“好处”的步骤。在本篇中,我将单独介绍一下营销三大诱因:痛点、痒点和爽点。 戳到痛点、挠到痒点、并且提炼出令用户马上行动下单的爽点,是营...

  介于希望更加系统地理解“产品经理”,建立起自己的相关知识体系,所以找到一批书,一本一本来吧,逐渐完善自己的这方面。抱着尽可能寻找价值的态度,前面可能是摘要多一些,以书的框架为基础稍加修改,目的是先看看别人的体系和组成,逐步地去形成自己的。 本书摘录整理如下, 1 产品经理 ...

  撰文 心探索编辑部 编辑 蔡娜 图片 摄图网等 前段时间心探索发布的一文中,很多读者留言希望看到更多关于男性角度的两性文章。 在亲密关系的相处中,女性渴望了解男性。而男性也在自我成长中遇到很多无法述说的迷茫,心探索将会持续发布关于男性的文章。如果你有关于男人心的问题,...

  【太9:27】耶稣从那里往前走,有两个瞎子跟着他,喊叫说:“大卫的子孙,可怜我们吧!”【太9:28】耶稣进了房子,瞎子就来到他跟前。耶稣说:“你们信我能作这事吗?”他们说:“主啊,我们信!”【太9:29】耶稣就摸他们的眼睛,说:“照着你们的信给你们成全了吧!”【太9:30】...

  相聚终有散 时过万千事事变 他日流血举杯醉 招安至此男儿泪 此为谁是谁非 长思几世方知累 八方单百零八将 一聚忠义名千古 一散后视万者哭 识疏详情难述 不识其因不知故 怎奈手难束 字字书心物

  当我还是小学生时,我希望自己尽快成为一名中学生,可以穿自己去买衣服,可以在打篮球时不用被比自己高的人欺负,可以有一部自己的手机,摆脱父母的束缚…… 当我如愿成为高中生时,我希望自己是一名大学生,没有所谓的高考压力,可以追求自己喜欢的姑娘谈一场唯美的校园恋爱,去做一份喜欢的兼...

www.calibet8.com 相关文章

    无相关信息